--------------北部外匯車商推薦--------------

業務：小姐，這台BENZ車不錯啦，買吧！您聽這首歌Hotel California 加州旅館裡也是這麼唱的…

客戶：不好意思，這車太貴了，我買不起！

業務：客人說她認同這台BENZ車的價值，但她說買不起！

老闆：當你的認同、被連結到你的渴望，你看到的就不是價格、而是價值。

業務：什麼意思呢？

老闆：你讓客人覺得買了BENZ是買了一個名牌時尚，但客人不想追求時尚，表示你沒誘導成功。

業務：BENZ車就是時尚、可能還有安全、尊貴…還有什麼呢？

老闆：你不要從BENZ車有什麼去想，你要從客人想要什麼去想！

業務：客人想要什麼？

老闆：若從這一位客人身上想不出來，那最簡單的是去想「大多數人」想要什麼？

業務：大部份人都想賺錢吧！

老闆：對了，那再想一下我剛才說的那一句話。

業務：是不是要我把客人對車的認同，連結到客人想賺錢的慾望才對呢？而當她想要時，就不會買不起了！

老闆：對了，你終於開竅了，接下來開始想吧！

業務：客人想賺錢、而客人也很認同BENZ車很尊貴，因為車輛有一定的價值，所以可以讓開車的車主充滿自信，也讓旁人看車主的態度不同，相對要談什麼就比較容易一些。

老闆：是的，這就叫做「借氣」！

在我們個人「氣勢」還不夠的時候，可以借由外在的人、事、物的氣來提升自己的氣，所以開豪車、與名人合照、穿名牌衣服，都是一樣的道理。

所以買BENZ車，不是買來享受的，而是買一個武器，讓你在外面可以戰無不勝、攻無不克的武器！

業務：我懂了。

老闆：接下來就要把這樣的觀念應用在所有的商品銷售了，譬如說：環境淨化器。

業務：讓我想一想，明天再告訴您！