我是一間中古外匯汽車公司的員工,目前也積極投入二手外匯車市場,所以,我很樂意把我學到的東西跟大家分享。

以我現在的經驗來說中古車的價格,我只會這麼說:有熟的買門道,沒熟的買熱鬧〈多花錢的意思〉!

但是,我看到愈來愈多人買外匯車,相信很多消費者還是最想要了解外匯車市場行情,因為荷包真的很重要,一不小心就破財了。

但要如何才能清楚掌握價格,買到價格實在的外匯車價?因為車款百百種,沒有辦法逐品牌逐車去討論價格,即使是熱門如雙B,其中也會有難賣的車型,未必台台熱銷受歡迎,建議您可以仔細看這一篇北部優良外匯車商推薦的行情推估理論了!

中古車行的價格,主要就是二個關鍵價格:1、車商收購價。2、市場小賣價。而這二個價格的差價就是中古車商的利潤。

舉例來說,三年車齡的BENZ E250車行應該收多少,對外應該賣多少,這其實主要來自中古車行間的一本業內行情專用雜誌,稱為《權威車訊》。

下表為權威2019年9月的摘錄。

BENZ E300行情價.jpg

權威的價錢畢竟是銀行對於中古車的殘餘價格認定,車輛可否全額貸款也是這台車好不好賣的原因之一,再經由配備,哩程,年份,市場上的熱門程度,來做加減價錢的動作,這些就是車商們對車價的經驗判斷了,沒有一個絕對的價錢。

跟大家分享目前最常用的價格模式:若以上表權威雜誌上所言2018 E200 AVANTGARDE 車型W213的價格來說,其中190萬為銀行鑑價,表示可以貸款的金額,而一般車行的售價會落在200萬左右,也就是除了頭款之外,其它都可以貸款解決,但車商的收購價會落在155-160萬左右,也就是退二格的年份,差不多是市價的八折,但若有其它條件,價格還會略有異動。

舉例來說,紅色車特別熱情吧!但紅色車在中古市場不如白色、也不如黑色,這些我們稱為「怪色」甚至還可能是會被扣錢的!而若以歐洲同型同級車來說,小排氣量或是主要暢銷車款,會是受中古車行歡迎的車種,如果排氣量大,反而會在中古車市場吃虧。賣的人會吃虧,買的人也不一定可以佔到便宜,為什麼呢?中古車商多半會以難賣為由,壓低購入價格,然後遇到有人喜歡就可以開高一點多賺取一點利潤!

台灣應該不容易看到這款「紅色」的2019 BENZ CLA250吧…大部份是白或黑…請點看這台白色全新車:2020 benz cla250規格

所以普遍來說,有理由,車行一定想辦法盡量低價購入,中古車行的銷售才有獲利的空間,相對來說,車況很好如果車主也很堅持合理價格,中古車商也是會想辦法購入,背後的原因就是市場熱門有需求,好車不怕賣不掉。而只要是優良車商,當然是非好車不賣啊!

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接下來我們看一下二手車市場的專用名詞吧,下面的價格從低而高。

1、收購價:即是車行跟客戶端的買斷價,也就是車行全額付清給車主,一手交錢一手交貨,通常車商要賺錢,客人要趕時間拿到現金,這價格一定是最低的。

2、盤價:就是車行間進行買斷車輛,通常價格會比對客人的收購價高一些,等於是獎勵收購車商的獎金紅利,畢竟敢出現金跟客人買車,一定要有相當的利潤才會放車。

3、調作價,也有人說調做:就是車行間調車,先不買斷,先給客人賞車。調作的價錢由車輛擁有權的車行決定,因為畢竟想調作的車商沒有出錢,所以價格通常比盤價高,高低決定權在於車行間的交情。

4、小賣價:就等於客人最後的成交價,在車行間互相聊天時所說的小賣價,就是預估車子的成交金額,通常車行會參考權威雜誌上面的價格而定。

若客人想賣車,但不急著拿現金,此時可以不用被收購的價格賣給車商,就可以跟車行談用寄賣的方式,車商收服務費,而服務費的形式可以是隨意紅包,或是以成交價的%數來收取,一切都要先跟車行之間溝通好就可以嘍~!

5、寄賣價:價格當然高於車行能買斷的價格,但略低於市場開價,畢竟個人與個人之間賣車不像車商可以提供保固,賣價略低一點也很合理。(外匯車還可以買外匯車新車保固險!)

6、開價,也稱市價:這是所有價格的最高價,也是這台車子的市場上一般行情價,如8891上面看到的價格,這也是最可以議價的價格,不過現在慢慢流行「不二價」,也就是開價實在,不亂灌水了。

6.1、中古車另外一種就是你情我願價,有的人嫌麻煩,做功課麻煩、研究價格配備麻煩等,所以只要價格談得高興,就去付錢把車過戶買下來,這樣的買家很豪氣,雖然有可能買貴了,但我相信大部份的車商對這種客戶的後續服務一定會做的很好,畢竟好客戶難求,還有機會介紹朋友來。

(這是幾個月前,我一客人在美國汽車拍賣場MANHEIM買一台BENZ C300,MANHEIM是美國最大的二手汽車拍賣中心,客人剛好看到這一台喜歡的車,白外、黑內,正16年,AMG版,原本預期要27000-28000之間買到,後來因為一直有人在搶,所以最後買到29750美金,差一點就破30000美金。)

7、拍賣價:這個價錢的高低要看現場的熱度,一般來說會介於收購價跟調做價格之間,但有時候會暴衝到接近市價的地步。

這一種買賣就是透過拍賣場的方式進行,在美國汽車拍賣中心已經是很成熟的市場,很多台灣的外匯車商都是從拍場買車,除了上面所提的MANHEIM拍賣場之外,還有另外一種拍賣中心是我們外匯車商的「秘密花園」。

這就是:BENZ或BMW原廠拍賣中心。不過為什麼說是秘密花園,因為車又好,又多,又…好處說不完啦。

就像下面的劃面,就是BENZ原廠拍賣中心的車,不僅價格較有吸引力,車況也相當的透明,我們公司也不例外,現在台灣的汽車拍賣中心也開始慢慢被大家接受了,畢竟十年了,不管是專業度跟總量上都已經符合市場需求了!

1567568391611.jpg

最近,我公司又從美國BENZ原廠汽車拍賣市場買到一台車2016 BENZ C300,也在台灣汽車拍賣中心賣掉一台車2015 BENZ C300…

每天買車、賣車,就是我們的工作,下面這是我們公司專屬的line@,可加入好友並發個小貼圖給我們,如果你想要買車,或是想試試看拍賣場看車,不管是台灣的汽車拍賣中心還是美國中古車拍賣場,你都可以問我哦。

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在網路上跟個人買車,或是路邊停車格的紅紙中古車攤,風險就是全無保障,出問題也只能自己鼻子摸著送修,也正因為如此,過高或過低於行情價格的車,就可能有問題,購買時不能只看到價格低就被吸引,車況穩定或是具有合法立案的店家才值得信賴,若是跟親戚朋友買車,除非對方是個潔癖式的車主,你也長時間了解他的用車習慣與車輛的動態,否則風險還是存在,也可能影響親戚朋友關係!

不如透過合法的車商購車,並且若能夠的話,儘量能買「零件保固險」,那就算是二手車,也不用太擔心後續的維修保固了!

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